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直播招商究竟是昙花一现还是长期趋势?

第35届佛山陶博会以“新浪潮”为主题,首次推行“双线融合”的会展新模式。在展会期间为了进一步推动“双线融合”发展,助力行业企业探索线上内容营销的新模式,佛山陶博会组委会联合松露猪招商联合打造了佛山陶博会首届超级直播节,严选QD瓷砖、通利大理石瓷砖、宏宇陶瓷、伊莉莎白瓷砖、罗伯特·卡沃利奢华磁砖5家企业组成原创者联盟进行统一直播招商,直播当天总访问量突破12万次,签约客户超过40单。

直播招商究竟是昙花一现还是长期趋势?

鉴于首届超级直播节的经验,更好地筹备接下来的第二届佛山陶博会超级直播节,11月30日,在中国陶瓷总部基地HBAR举办首届超级直播节总结会暨陶业直播新营销交流沙龙,出席本次活动的有:通利大理石瓷砖董事总经理张念超,伊莉莎白市场部经理王飞,中陶城集团会展中心总经理龙清玉,松露猪招商创始人郑学崇,中陶城集团会展中心总经理助理陈智鹏,中陶城集团招商部经理赖敏聪、招商部经理郑灶森,松露猪招商总经理梁艳丽以及来自罗伯特·卡沃利奢华磁砖、QD瓷砖的企业代表、松露猪招商团队成员、中陶城集团会展中心直播节执行团队参加本次活动。

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中陶城集团会展中心

总经理助理陈智鹏

中陶城集团会展中心总经理助理陈智鹏首先对佛山陶博会首届超级直播节进行总结分析,他提到,超级直播节是基于两届线上佛山陶博会的运营经验,联合松露猪招商,共同打造陶瓷企业营销平台,为陶瓷企业呈现真正转化价值的首创尝试。在首届超级直播节中,原创者联盟的5家企业的直播间观看量约12万人次,10月19日晚签约近40个,这充分验证了线上直播招商的可行性。鉴于首轮超级直播节的经验,我们将继续打造第二届超级直播节,根据企业及用户的需求,对直播平台进行优化升级,推出直播CRM系统、优化直播订单系统、从而打通线上展厅与直播商城系统,满足企业和买家的各类需求。同时将利用现有佛山陶博会自有资源进一步深耕,不断升级新营销模式,加大多渠道宣传力度,带动更多的建陶企业参与进来,形成更大的直播联盟,赋能陶瓷企业助力营销转化。

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松露猪招商创始人

郑学崇

松露猪招商创始人郑学崇在《2021陶瓷行业招商趋势报告》分享指出,现在是流量时代,越来越多的企业竞争流量获取客户,因此直播招商必然是未来的趋势。在我看来,直播的核心意义是提前储备、筛选签约客户,简单来说就是“公海养鱼,私域捕鱼”。佛山陶博会作为直播平台来说,无论是从品牌还是流量上,都有着无法比拟的巨大优势。而首届超级直播节凭借着佛山陶博会平台优势,对企业的招商起到很大程度的帮助。另外,郑总对于2021陶瓷行业招商趋势做出分析,他表示,华东市场依旧是全国经济最活跃的区域,其次是华南市场,华北与华中热力均等,西南的崛起,需要引起重视。因此企业招商需要选择适合的区域,进行局部的单点突破,从而在某一个区域形成品牌势能。另外,现在的加盟商更加注重企业的商业模式及加盟政策,差异化的定位也是加盟商选择的关键。并且陶二代、一线品牌操盘手创业、一线品牌分销商、全品类瓷砖互补品牌、工程渠道经销商、设计师资源经销商将成为未来招商的潜力股,对于企业招商来说,应该从这些人群进行发力。

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伊莉莎白瓷砖

市场部经理王飞

伊莉莎白瓷砖市场部经理王飞表示,超级直播节对于企业来说是一个很好的契机和模式,同时也是一个全新的尝试,希望在这种新模式下不断探索和提升,能够更好实现营销转化。

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通利大理石瓷砖

董事总经理张念超

通利大理石瓷砖董事总经理张念超表示,直播的时代已经来临,对于陶瓷企业来说,不管你参与与否,这都是一个事实。如何更好的运用好直播这个营销工具,关键在于你的参与度问题。这次超级直播节对于企业来说是一个很好的“抓手”,可以帮助实现企业招商转化。作为陶瓷企业,我们必须转换过去传统的思维模式,以前线下招商已经不再满足企业营销的需要,线上招商作为新的营销模式必须引起重视。线上线下相辅相成,企业营销才能走得更长远。

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中陶城集团会展中心

总经理龙清玉

中陶城集团会展中心总经理龙清玉在最后总结中表示,在目前数字化融合发展的市场背景下,佛山陶博会超级直播节的举办不仅是陶瓷企业一次创新的尝试,更是一个数字化营销模式的开启。在第36届佛山陶博会期间,我们将会继续举办第二届佛山陶博会超级直播节,届时将会以直播招商为重点、以品牌需求为导向、以用户思维为基础,并且进一步加大宣传投放的力度与精准度,同时还会举办促进招商转化的线下活动,形成线上线下融合联动的模式,真正赋能行业企业。

佛山陶博会首届超级直播节总结会暨陶业直播营销交流沙龙圆满举行,下期佛山陶博会超级直播节,我们不见不散!

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